22/12/2022 às 15h42min - Atualizada em 23/12/2022 às 00h01min
Soluções de segurança lideram receita e margem de lucro na América Latina, aponta estudo da TD SYNNEX
47% das empresas tiveram crescimento de mais de 10% em relação a 2021 e terão canais concentrados em expandir oferta de serviços em 2023
SALA DA NOTÍCIA Mario Araujo
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TD Synnex São Paulo, 22 de dezembro – Os canais de distribuição de soluções tecnológicas na América Latina consideram que a área de soluções de segurança foi a que mais contribuiu com receitas (32%) e margens de lucro (29%) nos últimos meses, segundo o estudo Ecosystem realizado pela primeira vez pela TD SYNNEX. Das empresas pesquisadas, 47% informaram que neste ano tiveram crescimento superior a 10% em relação ao ano anterior.
"O estudo do Ecossistema Tecnológico realizado para a TD SYNNEX mostra com muita clareza como o canal de distribuição de TI na América Latina busca se transformar para ajudar seus clientes a adotarem novas tecnologias que resultem em melhor conectividade, eficiência e segurança", disse Otavio Lazarini, vice-presidente sênior para América Latina e Caribe da TD SYNNEX.
“Como resultado da maior interconexão no ecossistema global de tecnologia, estamos testemunhando uma transformação digital rápida e robusta. Nosso objetivo ao conduzir este estudo é fornecer informações sobre as tendências do mercado e destacar oportunidades para o canal de TI e a comunidade de fabricantes. Acreditamos que este relatório ajudará a entender a direção que as empresas e usuários estão tomando para informar as estratégias de investimento”, concluiu Lazarini.
Conduzido em colaboração com a empresa de análise de mercado de tecnologia Canalys, o estudo de benchmark do ecossistema TD SYNNEX ressalta que todas as empresas estão conectadas no ecossistema global de tecnologia. O estudo foi desenvolvido com base em uma pesquisa global com empresas de tecnologia com menos de 1.000 pessoas.
Em termos de infraestrutura, 68% dos canais de distribuição consideram que a área que tem representado maior receita para eles é a de soluções de Networking. Enquanto 29% atribuem as maiores margens de lucro às soluções de Segurança; isto coincide com o fato de 50% terem respondido que esta área é a que tem maior procura por parte dos clientes, seguindo-se as soluções de implementação na nuvem com 34%. A migração para a nuvem será a solução que os canais mais oferecerão nos próximos 24 meses aos seus clientes (32%).
Os canais de distribuição pesquisados comentaram que a agilidade de pagamentos (74%) e de crédito e financiamento (62%) serão fundamentais no próximo ano para a concretização dos negócios, assim como a oferta de preços preferenciais e leasing.
Por fim, os canais comentaram que de 100% de seus negócios, a venda de Hardware é a mais importante, representando 40%, seguida da venda de Serviços 36% e Software 22%.
No entanto, enquanto as vendas de hardware continuam sendo muito importantes e representam 40% das vendas, os canais da América Latina apostam em serviços profissionais e serviços gerenciados de TI. Os canais continuam otimistas em relação à venda de hardware, embora 41% acreditem que pode diminuir. 71% das empresas consideram que a venda de serviços profissionais terá um crescimento significativo nos próximos três anos.
Um dos desafios importantes que o setor enfrentará é a aquisição do talento necessário para impulsionar o crescimento. 59% dos entrevistados mencionaram que recrutar e reter talentos é um dos 3 principais desafios que enfrentarão nos próximos três anos, seguido pelo aumento da concorrência e pressão nas margens (41%). O relatório completo está disponível aqui. Sobre a TD SYNNEX
A TD SYNNEX (NYSE: SNX) é uma distribuidora e agregadora líder global de soluções para o ecossistema de TI. Somos um parceiro inovador que ajuda mais de 150.000 clientes em mais de 100 países a maximizar o valor do investimento em tecnologia, demonstrar resultados de negócios e desbloquear oportunidades de crescimento. Com sede em Clearwater, Flórida e Fremont, Califórnia, os 22.000 colegas de trabalho da TD SYNNEX se dedicam a reunir produtos, serviços e soluções de TI atraentes de mais de 1.500 provedores de tecnologia de classe mundial. Nosso portfólio de borda para nuvem está ancorado em alguns dos segmentos de tecnologia de mais rápido crescimento, incluindo nuvem, segurança cibernética, big data / analytics, IoT, mobilidade e tudo como um serviço. A TD SYNNEX está comprometida em servir clientes e comunidades, e acreditamos que você pode causar um impacto positivo em nosso pessoal e em nosso planeta, agindo intencionalmente como um cidadão corporativo respeitado. Aspiramos a ser um empregador diversificado e inclusivo de escolha para talentos em todo o ecossistema de TI. Para mais informações, visite www.TDSYNNEX.com ou siga-nos no Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram
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